Nein, nicht die EDV. Guy Kawasaki gibt einige Tipps, wie es mit dem Networking zwischen Menschen besser klappt: The Art of Schmoozing

Der wohl wichtigste Tipp: Beziehung aufbauen, bevor man sie benötigt. Darum gehe ich auch nie auf eine Veranstaltung um Akquise zu machen. Ich gehe hin um Menschen kennen zu lernen. Der Rest passiert dann von selbst.

Aber zurück zu den Tipps, frei übersetzt:

  • Networking ist ein Geben und Nehmen. Zuerst kommt das Geben.
  • Networking passiert in der freien Wildbahn, nicht vor dem Rechner.
  • Gute Fragen fragen und dann den Mund halten. Jeder erzählt gerne.
  • Das “Business” ist bald langweilig. Interessen machen interessant. Und meist hervorstechend.
  • Viele Themen kennen, nicht nur die c’t oder andere Fachmagazine lesen. Mitreden können.
  • Nach dem Treffen kommt der Kontakt. So einfach wie möglich machen. Ach ja: Visitenkarten mitnehmen…
  • Den Anderen einen Gefallen tun. Ohne dafür Gegenleistung zu erwarten.
  • Da der Erfolg auf Gegenseitigkeit beruht: Ruhig auch um Gefallen bitten. So wird die Balance gehalten, ein gutes Gefühl für beide Seiten. Und man bleibt “in touch”.

Deckt sich völlig mit meinen Erfahrungen und Erlebnissen bei vielen (Networking-)Veranstaltungen. Belastbar werden Kontakte durch das persönliche Treffen, das “ins Auge sehen”, das Zulassen ohne Hintergedanken.

Sehr lesenswert.

P.S.: Für den Kontakt “danach” ist auch der aktuelle Post von Guy, The Effektive E-Mailer, recht hilfreich.

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Geschrieben von Alexander Greisle am 3. Februar 2006, Lizenz
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