Akquise hat mit Menschen zu tun

Was rauskommt, wenn “ein Schweizer”:http://www.jobblog.ch/ und “ein Österreicher”:http://www.hannestreichl.com/ knappe 5 Minuten lang über Menschen im Unternehmen diskutieren, das kann man im “Jobblog”:http://www.jobblog.ch/unternehmen-bestehen-aus-menschen-867 nachlesen. Kurz zitiert:

* Unternehmen bestehen aus den Menschen, die für sie arbeiten.
* Kunden kaufen bei Menschen, nicht bei anonymen Unternehmen.
* Sie arbeiten nicht in einem Unternehmen, sondern mit den Menschen in einem Unternehmen!

Und wie ist das bei der Akquise? Kundenbedarf und eigenes Produkt ist die eine Seite. Die zweite Seite ist der Menschen gegenüber. Ohne den ist das alles andere nichts. Und der will überzeugt und nicht manipuliert werden. Er will keine Projektnummer sein, sondern mit seinen individuellen Herausforderungen persönlich betreut werden. Die Chemie machts.

1. Die aktive Rolle von Personalabteilungen für Innovationsmanagement
2. Strategie? Systeme? Menschen? Oder doch Leidenschaft?
3. Forschung und Entwicklung in KMU